图片开头：征探君在已暴露2024年半年报的白酒上市企业中，酒鬼酒成为了功绩下降的少数派——据同花顺iFinD数据，现在仅有舍得酒业（600702.SH）、岩石股份（600696.SH）、酒鬼酒（000799.SZ）三家白酒上市企业营收、净利润双降。
8月29日，酒鬼酒发布2024年半年度施展，上半年酒鬼酒达成买卖收入9.94亿元，同比下降35.50%；净利润1.21亿元，同比下降71.32%。2023年，酒鬼酒的营收、净利润分别降了30.14%、47.77%。
显着在上半年，酒鬼酒并莫得扶助下滑趋势。在行业分化趋势下，酒鬼酒是否就此掉队？
主要家具收入下降
在本年5月的一份投资者关系步履记载表中，酒鬼酒默示公司家具聚焦主若是聚焦红坛酒鬼酒和52度内参酒。
在其说辞中，两款家具的贪图情况向好。酒鬼红坛在公司聚焦发展酒鬼红坛策略的加持下，进一步鼓励酒鬼中枢末端树立，以宴席种植带动酒鬼红坛动销，促进库存去化，有意于红坛家具价钱雄厚高潮，酒鬼红坛消耗者开瓶量、宴席场次慢慢向好。
客岁11月份，公司将52度内参焕新升级52度内参（甲辰），强化52度内参（甲辰）策略地位，本年对内参酒强项实行控盘分利口头，以高频次的内参甲辰宣传推介会和消耗者扫码为握手，促进了消耗者开瓶，加多了宴席场次，内参（甲辰）阛阓价盘雄厚进步，灵验保险了经销商利益，进步了客户信心。
在同月的另一份投资者关系步履记载表中，酒鬼酒也默示，消耗者动销2024年比2023年依然有了大幅度进步。
但从功绩发扬来看，酒鬼酒的情况并未像其所说的那样乐不雅。
以家具诀别，酒鬼酒主要有内参系列、酒鬼系列、湘泉系列、其他系列。本年上半年，分别收入1.73亿元、5.91亿元、0.49亿元、1.77亿元，分别同比增长-60.85%、-30.11%、36.33%、-17.51%。
也等于说，在本年上半年，惟一收入莫得下降的系列是湘泉系列，而其占营收比重仅为4.94%。酒鬼酒也在财报中直言，收入下降主若是内参系列、酒鬼系列、其他系列收入下降导致。
除了收入下滑外，酒鬼酒主要家具的毛利率也出现了下滑。内参系列、酒鬼系列、其他系列的毛利率分别为88.03%、75.78%、60.48%，分别下降了3.08%、3.46%、8.85%。
而在阛阓柔软的存货问题上，酒鬼酒的发扬也不睬思。收尾施展期末，酒鬼酒的存货为16.42亿元，庭院里的女人同比加多了15.76%。
收尾施展期末，在反馈经销商打款意愿的契约欠债上，酒鬼酒为2.57亿元，同比减少了42.53%。经销商对酒鬼酒的阛阓信心已逐步松开。
同期，酒鬼酒的经销商数目也从2023年末的1774家减少至本年上半年的1301家。
换帅奏效不解
在2024年半年报中日韩情色电影，酒鬼酒默示公司濒临的风险有：白酒行业迫临度陆续进步，阛阓份额、利润进一步向头部企业迫临，可能有竞争加重的风险。白酒行业正处于调度期，可能有举座需求松开的风险。
在本年上半年，酒鬼酒就进行了一次调度。
本年2月，中粮酒业投资有限公司董事长、党委通告岑岭厚爱接替王浩，成为酒鬼酒新任董事长。此前，王浩已担任酒鬼酒董事长六年时辰。
6月，因个东说念主原因，王哲请求辞去酒鬼酒副总司理职务。良友默契，王哲在2011年就加入了酒鬼酒，是别称宿将。
有媒体统计，上市20多年来，酒鬼酒至少履历了10任董事长、7任总司理，离任高管多达100余位，其中自2019年于今的离任高管就达80余东说念主。高管变更往往也成为酒鬼酒的标签之一。
而高管的变动，也意味着贪图策略的变化。
在王浩工夫，酒鬼酒的发展主义是宇宙化。而岑岭上任后，便涟漪了这一标的。酒鬼酒在2023年年报、2024年半年报中齐未说起“宇宙化”。
在2023年年报中，酒鬼酒默示，要阛阓聚焦，湖南省内大本营深耕易耨，全渠说念立体粉饰与树立，打造销量粮仓。2023年，酒鬼酒诞生湖南事迹部，强化省内深耕易耨、全渠说念粉饰，聚焦重点中枢性级市，达成冲破。
在5月的投资者关系步履记载表中，酒鬼酒也再次默示公司2024年坚韧项实施聚焦策略，精耕湖南大本营阛阓和省外样板阛阓，省表里同步聚焦，把品牌参加迫临投放到湖南阛阓和省外样板阛阓
湖南省内阛阓已成为酒鬼酒发力重点。但湖南省内阛阓的竞争并不简陋。湖南省酒业协会数据默契，2023年，湖南白酒阛阓界限约为280亿元。其中地产酒约占80亿，省外白酒约占200亿。把柄东方证券，酒鬼酒2023年省内营收孝顺占比约30%，按此筹算，酒鬼酒2023年省内营收近8.49亿元，占湖南白酒阛阓的3%摆布。
2024年上半年，酒鬼酒省内阛阓收入4.13亿元，同比减少了33.68%，占营收的比重为41.58%。显着，酒鬼酒还需要更多的参加，以进步省内地位。
值得一提的是，在2024年半年度功绩预报中，酒鬼酒曾阐述净利润大幅下降的原因为，刻下白酒行业举座仍处于调度期，行业挤压式竞争进一步加重，白酒家具价钱承压，渠说念客户信心仍处于树立阶段，次高端以上家具消耗需求仍待复原。受需求端变化影响，公司家具体系中，次高端及寰球价钱带家具当期占比拟高，导致公司举座销售毛利率下降；加之为促进动销、强化消耗者种植、营造阛阓氛围，销售用度前置投放，导致公司销售用度率有所高潮，因而半年度净利润同比降幅较大。
从数据来看，本年上半年酒鬼酒的销售用度为3.44亿元，同比减少了18.37%。据同花顺iFinD数据，本年上半年，酒鬼酒的销售用度率为34.7%，客岁同期为27.41%。
显着，白酒行业仍处于深度调度下，当作区域名酒的酒鬼酒也需要无数营销去赢得增长。但从现在的收获来看，酒鬼酒还未凯旋回到增长轨说念上。外界也格外柔软，酒鬼酒能否靠深耕湖南省内阛阓，挽回现存舛误。
作家丨芋头开头丨征探财经（ID:teccj6)
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